Business Development Manager Betonzusatzmittel - DACH

Unternehmensbeschreibung

Sika ist ein Spezialchemieunternehmen mit weltweit führender Position in der Entwicklung und Produktion von Systemen und Produkten für das Kleben, Dichten, Dämpfen, Verstärken und Schützen im Bauwesen und in der Industrie. Sika verfügt über Tochtergesellschaften in 103 Ländern weltweit, produziert in über 400 Werken und entwickelt innovative Technologien für Kunden weltweit. Dabei spielt das Unternehmen eine entscheidende Rolle bei der Ermöglichung der Transformation der Bau- und Transportindustrie hin zu mehr Umweltverträglichkeit. Im Jahr 2024 erzielten die rund 33.000 Mitarbeiter von Sika einen Jahresumsatz von 11,76 Milliarden CHF.

Stellenbeschreibung

Unsere Ziele - Ihr Weg

Der Business Development Manager (BDM) DACH ist der zentrale regionale Geschäftspartner für die Schweiz, Deutschland und Österreich und verantwortlich für die Beschleunigung des Wachstums, die Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit und die Steigerung der Rentabilität des Geschäfts mit Betonzusatzmitteln.

Die Rolle fungiert als primäre Schnittstelle zwischen Ländern, Kunden und regionalen Funktionen, stellt die Abstimmung der Strategien, die Umsetzung neuer Produkte und Initiativen sowie die systematische Schließung von Geschäftslücken in der DACH-Region sicher.

Die Position erfordert ein starkes technisches und kommerzielles Verständnis von Beton und Zusatzmitteln, enge Feldkontakte und die Fähigkeit, regionale Strategien in messbare Ergebnisse auf Länderebene zu übersetzen.

Regionale Geschäftsausrichtung (CH / DE / AT)

• Agieren als Hauptkoordinator für das Geschäft mit Betonzusatzmitteln in der Schweiz, Deutschland und Österreich.
• Abstimmung von Länderstrategien, Prioritäten und Aktionsplänen zur Sicherstellung einer konsistenten Umsetzung und Fokussierung.
• Förderung des strukturierten Austauschs von Best Demonstrated Practices (BDPs) zwischen den Ländern, um Erfolge zu nutzen und die Leistung zu beschleunigen.
• Unterstützung der Länder bei der Schließung identifizierter Geschäftslücken und Verbesserung der Umsetzung, wo zusätzliche regionale Unterstützung erforderlich ist.

Wachstumsbeschleunigung & Marktentwicklung

• Identifikation von Wachstumschancen in Märkten, Segmenten und bei Kunden, bei denen Marktanteil oder Leistung unter dem Potenzial liegen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Landesmanagement und den Vertriebsteams zur Definition und Umsetzung gezielter Wachstumspläne.
• Unterstützung wichtiger Kundenkontakte und strategischer Chancen zur Stärkung von Partnerschaften und Förderung nachhaltigen Wachstums.

Neue Produkte, Initiativen & Strategische Umsetzung

• Vorantreiben der regionalen Einführung und Umsetzung neuer Betonzusatzmittelprodukte, Wertangebote und strategischer Initiativen.
• Sicherstellung, dass die Länder für eine erfolgreiche Kommerzialisierung vorbereitet sind, einschließlich Positionierung, Wertverkauf und technischer Bereitschaft.
• Überwachung des Umsetzungsfortschritts und Sicherstellung eines strukturierten Follow-ups sowie länderübergreifenden Lernens.

Kunden- & Feldeinbindung

• Regelmäßige Besuche in den Ländern und bei Kunden, um Herausforderungen vor Ort, Unterstützungsbedarfe und Wachstumschancen zu identifizieren.
• Agieren als glaubwürdiger Partner in technisch-kommerziellen Gesprächen mit Kunden und Schlüsselkunden.
• Erfassung von Kundenfeedback, Leistungsdaten und Marktsignalen zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.

Marktintelligenz & Wettbewerbsanalyse

• Erfassung und Konsolidierung von Marktinformationen in der DACH-Region, einschließlich Markttrends, Kundenstrategien und Wettbewerbspositionierung.
• Unterstützung bei der Schätzung und Verfolgung von Marktanteilen und Wettbewerbsdynamiken.
• Übersetzung von Erkenntnissen in klare, umsetzbare Empfehlungen für Länder und das regionale Management.

Kompetenzaufbau & Wissenstransfer

• Organisation und Unterstützung regionaler Schulungen, Workshops und Best-Practice-Austausche.
• Mobilisierung regionaler Experten zur Stärkung lokaler technischer und kommerzieller Fähigkeiten.
• Förderung von Zusammenarbeit, Transparenz und Wissensaustausch zwischen CH, DE und AT.

Produktlückenidentifikation & Schnittstelle F&E

• Identifikation von Produkt- oder Leistungsdefiziten, die die Wettbewerbsfähigkeit im DACH-Markt einschränken.
• Zusammenarbeit mit den Ländern zur Definition klarer Geschäfts- und technischer Anforderungen.
• Schnittstelle zu F&E- und technischen Teams zur Unterstützung der Entwicklung, Validierung und Implementierung verbesserter oder neuer Lösungen.

Finanzielles Verständnis & Rentabilitätsfokus

• Verstehen und Analysieren der P&L-Leistung der Länder, einschließlich Umsatzwachstum, Deckungsbeitrag und Produktmix.
• Unterstützung von Initiativen zur Verbesserung sowohl des Umsatzwachstums als auch der Rentabilität.
• Beitrag zu wertorientiertem Verkauf, Preisdiziplin und Mix-Optimierungsdiskussionen mit den Länderteams.

Wichtige Ergebnisse & KPIs

• Umsatz- und Volumenwachstum gegenüber den Zielen in CH / DE / AT
• Marktanteilsentwicklung in prioritären Segmenten
• Erfolgreiche Umsetzung von Produkteinführungen und Initiativen
• Verbesserung von Deckungsbeitrag und Rentabilität
• Effektive Umsetzung von Best Demonstrated Practices
• Strukturierte Berichterstattung über Highlights, Lowlights, Chancen und Risiken
• Qualität und Wirkung von Kunden- und Feldeinsätzen

Qualifikationen

Ihre Expertise - Unsere Stärke

• Abschluss in Bauingenieurwesen, Chemie, Materialwissenschaften oder vergleichbar (verpflichtend)
• Mindestens 7+ Jahre Erfahrung mit Betonzusatzmitteln, Transportbeton und/oder Fertigbeton oder Bauchemikalien
• Nachgewiesene Erfahrung in Business Development, Marktentwicklung oder regionalen kommerziellen Rollen
• Deutsch oder Schweizerdeutsch und Englisch – fließend (verpflichtend)
• Starkes Verständnis der Betontechnologie und der Werttreiber von Zusatzmitteln
• Fähigkeit, Stakeholder in mehreren Ländern zu beeinflussen und abzustimmen
• Strukturierte, analytische und umsetzungsorientierte Denkweise
• Hohe Glaubwürdigkeit im Kundenkontakt (technisch und kommerziell)
• Hohe Eigenverantwortung, Autonomie und Verantwortungsbewusstsein
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Moderations- und Trainingsfähigkeiten

Zusätzliche Informationen

• Regionale Rolle mit hoher Wirkung und direktem Einfluss auf Wachstum und Rentabilität
• Enge Zusammenarbeit mit dem Landesmanagement, Kunden und regionalen Experten
• Möglichkeit, Best Practices in der DACH-Region zu gestalten und zu skalieren
• Wir bieten intensive Schulungen und interessante Perspektiven für alle, die eine Karriere aufbauen möchten
• Sika ist wie ein globales KMU: Mit Tochtergesellschaften in mehr als 100 Ländern weltweit. Dies beginnt in der Schweiz und überwindet Grenzen, was spannende Perspektiven weltweit ermöglicht
• Die Chance, neue Ideen einzubringen, interessante Entwicklungsbereiche zu erschließen und früh Verantwortung zu übernehmen, sind einige der Schlüsselfaktoren, die den Pioniergeist von Sika antreiben

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung. Für diese Position wird keine Visumsunterstützung angeboten und es werden nur Direktbewerbungen berücksichtigt. Für weitere Informationen erreichen Sie uns unter inbox.hr@ch.sika.com