Business Development Manager - MFG
GLOBOGATE
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Zurich
Auf einen Blick
- Veröffentlicht:09 Januar 2026
- Pensum:100%
- Vertragsart:Festanstellung
- Arbeitsort:Zurich
- Gehaltsschätzung von jobs.ch:Melde dich an, um die Schätzung von jobs.ch zu sehen
Job-Zusammenfassung
Werde Business Development Manager bei Infosys in Zürich! Genieße ein dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
Aufgaben
- Generiere Leads durch Meetings und Präsentationen auf Konferenzen.
- Entwickle Account-Pläne und setze Umsatz- und Margenziele.
- Verhandle MSA-Bedingungen und übergebe Projekte an das Delivery-Team.
Fähigkeiten
- Erforderlich sind 11-14 Jahre Erfahrung und ein Abschluss in Ingenieurwesen oder MBA.
- Kenntnisse der Geschäftsprozesse und Wettbewerbsdynamik.
- Fähigkeit zur Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
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Stellenbeschreibung
Stellenrolle
Business Development Manager
Arbeitsort
Zürich
Bundesland / Region / Provinz
Zürich
Land
Schweiz
Bereich
Globale Märkte
Interessengruppe
Infosys Limited
Unternehmen
ITL Schweiz
Stellen-ID
143142BR
RolleBusiness Development ManagerRollenbezeichnungBusiness Development Manager/ VertriebsleiterKarrierebereichGlobale MärkteKarriereunterbereichVertriebBerichtet anVertriebsleiterNÜberwachtNicht angegebenNA(Umsatz/ Budget/ Umfang)
2-3 neue Konten (1-2 Klasse A) pro HalbjahrAmtszeit
(Einzeln/ Mehrfach)
MehrfachTAL von 30-35 Konten; 7-10 davon Klasse A/Muss gewinnenStandort
(Vor Ort/ Offshore)
Vor Ort / Offshore
Operatives Netzwerk (Intern)
Vertriebsleiter, Account Development Specialist, alle HBUs, IBU Lieferung, Finanzen, Recht, Personal, CCD, IS, UPAMs, GEMs, DHs, IBU Leiter, NBD Team, HoS
Operatives Netzwerk (Extern)
Kunden (CXOs, Geschäftsleitung, IT-Leitung und darunter, Einkaufsbüro, Kundenprüfung und Compliance), Allianzpartner, andere Auftragnehmer beim Kunden (direkte Wettbewerber, andere Unternehmen, die PMO verwalten, unabhängige Auftragnehmer etc.)
Business Development Manager/ VertriebsleiterGenerieren von Leads durch – Meetings / Präsentationen auf Konferenzen, Partnerkontakte, Kontakte in Kundenorganisationen, Nachrichtenberichte, Analysten und Deal-Berater. Durchführung von Kundenprofilierung, A/C Planung und Festlegung von Umsatz- / Margenzielen nach Service-Linie auf Kontoebene. Erstellen und/oder Bearbeiten von Botschaften rund um Infosys-Dienstleistungen und -Lösungen nach Bedarf. Identifizieren und Sicherstellen von Meetings mit den richtigen Kontakten in der Kundenorganisation; Verankern von Meetings und Verfolgen aller generierten Chancen mit Unterstützung von Pre-Sales, Partner-Einheiten und externen Partnern. Recherche und Analyse aller Schlüsselkunden, um Bedürfnisse zu verstehen, Organisationsdiagramme / Strukturen für alle Schlüsselkunden zu entwickeln. Identifizieren des richtigen internen Teams und für Meetings, Identifizieren der richtigen externen Partner (basierend auf Passung, Marktpräsenz, internen Fähigkeiten sowie Preis- und Interessentenpräferenz), Bereitstellung von Wettbewerbsinformationen, Ermittlung des Zielpreises, Unterstützung bei internen Genehmigungen, Mitentwicklung und Bereitstellung von Inputs für Modell / Lösung und Bereitstellung von Inhalten nach Bedarf. Verhandeln von Teamvereinbarungen und Preisen mit externen Partnern. Verhandeln der MSA-Bedingungen. Effektive Übergabe des Projekts an die Ausführung (bei gewonnenen Projekten). Entwicklung von Account-Plänen, Beziehungsnetzwerken, Freigabe von SOWs, Einreichen von Rechnungen, Nachverfolgung der Zahlungsfreigabe. Übergabe des Kontos an die richtige Person (meist ein EM) zum richtigen Zeitpunkt basierend auf Anweisungen des Managers MIT DEM ZIEL, eine Gewinnstrategie zu entwickeln, um A/C-Eröffnungs- und Umsatzziele zu erreichen, das Konto durch strategische Positionierung von Infosys als vertrauenswürdigen Partner zu durchdringen, einen erfolgreichen Vorschlag zu entwickeln, einen Gewinn sicherzustellen und ausreichende sowie notwendige Dokumente für den Arbeitsbeginn zu schaffen, eine Pipeline von Chancen über das Service-Mix zu erstellen, eine langfristige Beziehung mit dem Interessenten aufzubauen und im Konto gemäß 18-Monats-Plan zu wachsen sowie sicherzustellen, dass das Konto innerhalb der zugewiesenen Konten und innerhalb der organisatorischen Richtlinien und Vorgaben vom "Jagd"- in den "Bewirtschaftungs"-Modus übergeht.Business Development Manager/ VertriebsleiterIngenieurabschlussCA / Tier MBA*Nicht-IngenieurabschlussPhDMindestanzahl Jahre119KarrierebereichNAKarrierebereichIngenieurabschlussCA / Tier MBA*Nicht-IngenieurabschlussPhDMindestanzahl Jahre1412Globale MärkteNAGlobale MärkteKenntnis der Geschäftsprozesse des Kunden und der zugrunde liegenden Wirtschaft der Branche, WettbewerbsdynamikÜber das Unternehmen
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