Business Development Manager/ Vertriebsingenieur (100%)

Schließen Sie sich AICA SA an, einem Robotics-Software-Startup, das die Plattform für fortschrittliche Robotik entwickelt. Wir suchen einen Business Development Manager/ Vertriebsingenieur, der die Vertriebsaktivitäten leitet und eng mit den Produkt- und Engineering-Teams zusammenarbeitet. In dieser Rolle sind Sie entscheidend für die Erweiterung der Marktpräsenz von AICA, die Umsatzsteigerung und den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen.

Über uns

AICA wurde 2019 in Lausanne gegründet und stammt ursprünglich aus dem Learning Algorithms and Systems Laboratory (LASA) der EPFL. Heute mit Sitz auf dem Unlimitrust Campus bei SICPA entwickelt AICA modernste Software, die die Roboterintegration und -programmierung über verschiedene Hardware hinweg vereinfacht. Unsere Software, das AICA System und AICA Studio, ermöglicht leistungsfähigere und flexiblere robotische Systeme.

Ihre Rolle

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie zur Umsatzsteigerung, Aufbau und Verwaltung einer Pipeline sowie effektiver Abschluss von Verkaufschancen in der DACH-Region und generell in der EU.
• Bereitstellung maßgeschneiderter Bedarfsanalysen, Demos und Angebote zur Erfüllung der Kundenanforderungen.
• Proaktive Identifikation, Ansprache und Pflege von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden.
• Optimierung der Vertriebsprozesse und Nutzung von Automatisierungstools zur Vereinfachung repetitiver Aufgaben, um sich auf vertriebswirksame Aktivitäten mit hoher Wirkung zu konzentrieren.
• Enge Zusammenarbeit mit dem gesamten AICA-Team, um Kundenbedürfnisse, Markttrends abzustimmen und Produktangebote entsprechend zu verfeinern.
• Führung genauer CRM-Aufzeichnungen.
• Vertretung von AICA auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen.
• Wachstumspotenzial: Diese Rolle bietet die Möglichkeit, in eine Führungsposition hineinzuwachsen, einschließlich der Leitung eines Vertriebsteams und der internationalen Expansion durch Eröffnung von Tochtergesellschaften im Ausland.

Was wir suchen:

• Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, insbesondere in Startups und/oder Robotik oder Industrietechnologie.
• Ein nachweisbares Netzwerk und Erfolgsbilanz im Vertrieb an Industrieunternehmen.
• Starke Fähigkeiten in der Akquise, Verhandlung, Präsentation und im Zuhören. Fähigkeit, technische Themen zu erfassen und komplexe Lösungen klar für unterschiedliche Zielgruppen darzustellen.
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams zur Abstimmung von Go-to-Market-Strategien.
• Kenntnisse im Umgang mit CRM-Tools (z. B. Pipedrive), Vertriebsautomatisierungstools und Erfahrung im Management eines Vertriebstrichters.
• Eine generalistische Denkweise und die Bereitschaft, neue Herausforderungen außerhalb einer spezifischen Rolle anzunehmen.
• Der ideale Kandidat spricht und schreibt fließend Deutsch und Englisch auf Geschäftsniveau. Französisch und weitere Sprachen sind von Vorteil.

Arbeitsort:

• Sie sollten in Europa ansässig sein, vorzugsweise in der Schweiz, Deutschland oder Osteuropa.
• Geschäftsreisen in Europa und gelegentlich weltweit können erforderlich sein.
• Regelmäßige Reisen ins Büro in der Schweiz sind erforderlich, z. B. für Onboarding, Strategie und Teambildung.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt mit Mitarbeiteraktienoptionen.
• Die Möglichkeit, sich zu profilieren und mit einem jungen und ambitionierten Startup zu wachsen.
• Flexible Arbeitszeiten und großzügiges Urlaubspaket.
• Ein offenes und unterstützendes Umfeld, in dem Ihre Stimme gehört und Ihre Ideen geschätzt werden.

Wie Sie sich bewerben:

Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf und eine kurze Motivationsnachricht an jobs@aica.tech mit dem Betreff Business Development Manager/ Sales Engineer. Fügen Sie gerne unterstützende Informationen bei.

Wir suchen vielfältige, leidenschaftliche und selbstmotivierte Personen, die AICA auf die nächste Stufe bringen. Wenn Sie die aufgeführten Anforderungen nicht erfüllen, aber dennoch glauben, bei AICA einen Unterschied machen zu können, ermutigen wir Sie trotzdem zur Bewerbung!