Global Business Development Lead GPG DT

Die Gelegenheit

Wir suchen einen ergebnisorientierten Global Business Development Lead, der das Wachstum in den wichtigsten Vertriebsdimensionen – Kunden, Kanäle, Regionen und Segmente – vorantreibt. Diese Rolle wird entscheidend sein, um Angebot und Nachfrage weltweit auszugleichen, indem transparente Zuweisungsprozesse sichergestellt, die Pipeline-Ausführung verbessert und agile Beschaffungsstrategien in Zusammenarbeit mit regionalen Hubs entwickelt werden. Der ideale Kandidat vereint starke analytische Fähigkeiten mit funktionsübergreifender Führung, um unsere globalen Geschäftsziele zu unterstützen. Diese Position berichtet direkt an den Global Product Group – Distribution and Traction Transformers Manager und funktional an den Business Unit Head of Marketing & Sales -BU Transformers.

Wie Sie Wirkung erzielen

• Beschleunigen Sie den Vertrieb über die 4D des Verkaufs: Kunden, Kanäle, Regionen und Segmente.
• Definieren und implementieren Sie strukturierte Nachverfolgungspläne mit den Hubs unter Verwendung der SFDC-Überwachung für große Chancen.

• Führen Sie proaktiv Zuweisungsdiskussionen, um frühzeitige Abstimmungen sicherzustellen, und seien Sie flexibel, Zuweisungsregeln bei Bedarf zu überarbeiten, um sich ändernden Geschäftsanforderungen gerecht zu werden.
• Stellen Sie sicher, dass die Zuweisungsregeln allen Beteiligten klar kommuniziert und verstanden werden.
• Entwickeln und implementieren Sie ein Power BI-Tool basierend auf der Zuweisungsdatei, einschließlich Sichtbarkeit der Vorlaufzeiten, um das globale Bietteam zu unterstützen.

• Überwachen und verfolgen Sie die Entwicklung der Pipeline von GAM/KAM/Kanal/Markt.
• Stellen Sie sicher, dass die Ausführung mit den GTS-Zielen, Budgeterwartungen und strategischen Ambitionen übereinstimmt.

• Arbeiten Sie mit den Hubs zusammen, um flexible und transparente Beschaffungsstrategien zu entwickeln.
• Führen Sie die strategische Kapazitätsplanung über die Hubs für Schlüsselkunden (z. B. DtC-Hyperscaler, große DSO, OEMs).

• Identifizieren und entwickeln Sie Chancen in Zielsegmenten und weißen Flecken und treiben Sie die Geschäftsentwicklung in diesen Zielsegmenten voran.
• Unterstützen Sie strategische Wachstumsinitiativen und Markterweiterungsbemühungen.

• Fähigkeit, Vertrauen, Transparenz und Zusammenarbeit in der Organisation zu fördern.
• Fähigkeit, unter Druck effektiv zu arbeiten, den Fokus zu behalten und Ergebnisse in einem schnelllebigen Umfeld zu liefern.
• Starke Konfliktmanagementfähigkeiten mit einem konstruktiven und lösungsorientierten Ansatz zur Beilegung zwischenmenschlicher oder organisatorischer Spannungen.
• Schnelle und selbstbewusste Entscheidungsfindung, insbesondere in zeitkritischen oder wirkungsvollen Situationen.
• Demonstration von Anpassungsfähigkeit, emotionaler Intelligenz und einer proaktiven Denkweise bei Herausforderungen oder Widerständen.

Ihr Hintergrund

• Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft
• 15+ Jahre Erfahrung im Produktmarketing und Vertrieb, idealerweise im relevanten Produktportfolio
• Nachweisliche Erfolge in strategischen Führungspositionen in internationalen Unternehmensumgebungen
• Starke Erfahrung im globalen Geschäft, einschließlich interkultureller, rechtlicher und vertraglicher Aspekte
• Tiefes Verständnis des Marktes, der Nachfrage- und Angebotsdynamik sowie der Kundenbedürfnisse
• Erfahrung in der Linienführung
• Fähigkeit, Unternehmensressourcen effektiv zu koordinieren und zu nutzen
• Ausgezeichnete Führungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit interkultureller Sensibilität
• Kundenorientiert, ergebnisorientiert und erfahren in der Förderung profitablen Wachstums
• Fließend in Englisch; weitere Sprachen sind von Vorteil