Vertriebs- & Business Development Manager DACH

Das Unternehmen

EM Microelectronic ist ein Halbleiterhersteller, der sich auf die Entwicklung und Produktion von ultra-niedrigem Energieverbrauch, Niederspannungs-ICs für batteriebetriebene und feldversorgte Anwendungen in den Bereichen Consumer, Automotive und Industrie spezialisiert hat. Als Teil der Swatch Group und seit fast 50 Jahren aktiv, hat EM seinen Hauptsitz in der Schweiz, Niederlassungen in den USA, der Tschechischen Republik und Thailand und beschäftigt weltweit etwa 700 Mitarbeiter.

Stellenbeschreibung

Erfahrener Business Development-/Vertriebsprofi mit starkem technischem Hintergrund (BSEE), umfangreicher Erfahrung im Halbleitervertrieb, Account Management und Neugeschäftsentwicklung zur Betreuung der DACH-Region.

Diese Position ist an unserem Hauptsitz in Marin/Neuchâtel angesiedelt, ohne Möglichkeit für Remote- oder Hybridarbeit.

Nachweisliche Erfolge im Direktverkauf an Kunden sowie über Vertreter- und Vertriebskanäle.

Ihre wesentlichen Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Außendienst- und Marketingaktivitäten für alle Produkte und Kunden von EM in der DACH-Region
• KPI: Umsatz und Design Wins
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Gebiet in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen zur Erreichung von Wachstums- und Umsatzzielen
• Identifikation und Entwicklung neuer Kunden, Marktsegmente und Chancen
• Identifikation, Qualifikation und Management von Vertriebskanälen, Vertretern und Distributoren
• Zusammenarbeit mit Ökosystempartnern, um komplette Lösungen mit Fokus auf EM-Chips auf den Markt zu bringen
• Analyse und Verständnis der Wettbewerbssituation und Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichen zur Anpassung der EM-Positionierung, Strategie sowie zukünftiger Produktentwicklung
• Unterstützung der Kunden von der Designphase bis zur Serienproduktion
• Aufbau und Pflege von Schlüsselkundenbeziehungen auf allen Ebenen, einschließlich Technik, Einkauf, Logistik und Management
• Förderung der Interaktion auf C-Level zwischen EM und Kunden/Ökosystempartnern
• Führung der kommerziellen Verhandlungen und Steuerung der Umsetzung von Entwicklungsverträgen mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern (F&E, Recht, Qualität und Logistik)
• Reisetätigkeit nach Bedarf für Kundenkontakt und Geschäftsentwicklung

Profil

Für den Erfolg in dieser Position sollten Sie folgende Kernkompetenzen mitbringen:

• Erfahrung im Verkauf von Connectivity- und RFID-Lösungen – BLE, Wireless, RFID, NFC, IoT und Sensoranwendungen
• Business Development – Identifikation, Qualifikation und Design-in von Greenfield-Möglichkeiten
• Gutes Netzwerk innerhalb des Gebiets, mit besonderem Fokus auf Deutschland
• Verständnis des RFID-Industrie-Ökosystems und Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit den wichtigsten Stakeholdern zur Förderung des EM-Geschäfts
• Account-Penetration auf allen Ebenen, einschließlich Technik, Geschäftsführung und Einkauf
• Identifikation von Schlüsselpersonen und Aufbau von Beziehungen
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, Fähigkeit, den Wertbeitrag von EM klar und prägnant, angepasst an die Zielgruppe, zu vermitteln
• Ausgezeichneter Zuhörer, gutes Verständnis der organisatorischen Dynamik beim Kunden, Navigation durch Kundenplattformen und -systeme zur Maximierung von Vertrieb und Produktanpassung
• Technischer Vertrieb proprietärer und komplexer Lösungen in Architektur- und Konzeptphasen
• Sicher im Umgang mit Interaktionen auf C-Level und Technik-Ebene
• Verständnis von Ökosystem-Vertrieb und Zusammenarbeit mit relevanten Partnern
• Autonomie und Eigeninitiative, Fähigkeit, remote zu arbeiten und effektiv mit der gesamten EM-Organisation zu interagieren

Fachliche Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Technologie im Elektronik-/Halbleiterbereich
• Hintergrund mit ASICs, Mixed-Signal-ICs, BLE, Sensoren, NFC, RFID und Wireless ist ein Muss
• Ausbildung: Mindestens BSEE oder gleichwertig
• Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch sind Pflicht, Französisch ist von Vorteil
• Fähigkeit zur Priorisierung, Multitasking und selbstständigem Arbeiten mit minimaler Anleitung und Aufsicht
• Selbstmotivierter, enthusiastischer Teamplayer, professionelle Einstellung & Arbeitsethik, starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und detailorientiert
• Starke Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten

Sprachen

• Fließend in Englisch und Deutsch sind Pflicht
• Französisch oder andere Sprachen sind von Vorteil

Über das Unternehmen