Business Development Manager - Container (m/w/d)

Sind Sie ein Business Development Profi mit nachweislichen Erfolgen in der Pharma- oder Life-Sciences-Branche?
Wir suchen jemanden, der seine Expertise im B2B-Vertrieb aufgebaut hat – typischerweise mit über 5 Jahren Erfahrung – und der sich in Branchen wie Logistik, Lieferkette, Software oder Kühllösungen auskennt. Wenn Sie bereit sind, Ihre Fähigkeiten auf die nächste Stufe zu heben, ist dies Ihre Chance, die Zukunft der nachhaltigen Pharma-Logistik mitzugestalten.

Als Business Development Manager verkaufen Sie nicht nur ein Produkt – Sie schaffen dauerhafte Partnerschaften mit führenden Pharmaunternehmen. Sie arbeiten an der Schnittstelle von Innovation und Wirkung und sorgen dafür, dass lebensrettende Medikamente sicher und zuverlässig weltweit zu den Patienten gelangen.

SkyCell hat sich zum Ziel gesetzt, die Welt durch die Revolutionierung der globalen Lieferkette zu verändern. Unsere hochmodernen temperaturkontrollierten Containerlösungen gewährleisten die sichere Lieferung lebensrettender Pharmazeutika, wobei Nachhaltigkeit im Mittelpunkt unseres Handelns steht.

Wir sind ein schnell wachsendes, zielorientiertes Unternehmen, in dem Sie Wirkung erzielen, sich befähigt fühlen und in einem vielfältigen, innovativen Umfeld gedeihen können.

Warum SkyCell?

· 🌱 Sinnstiftende Arbeit: Machen Sie einen echten Unterschied, indem Sie zu einer nachhaltigeren Zukunft in der globalen Logistik und im Gesundheitswesen beitragen.

· 🚀 Innovation im Fokus: Arbeiten Sie mit modernster Technologie und stehen Sie an der Spitze der Lieferketteninnovation.

· 🌎 Gemeinsam stärker: Werden Sie Teil eines unterstützenden Teams talentierter Menschen aus über 40 Ländern, in dem wir jeden Schritt gemeinsam gehen.

· 💡 Wachstumschancen: Wir investieren in unsere Mitarbeiter – kontinuierliches Lernen und Entwicklung sind zentrale Säulen bei SkyCell.

· 🏆 Ausgezeichnete Unternehmenskultur: Arbeiten Sie in einem Unternehmen, das für sein Engagement für Exzellenz mit dem „Great Place to Work“-Award sowie einer Platinum Ecovadis-Bewertung für Nachhaltigkeit und Mitarbeiterwohl ausgezeichnet ist.

Das erwartet Sie:

Unser Business Development Team widmet sich der Ansprache pharmazeutischer Kunden, um deren kritische Bedürfnisse zu verstehen und durch SkyCell-Lösungen zu erfüllen. Während der Schwerpunkt auf dem Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Pharma-Kunden und dem Wachstum der Accounts liegt, erfordert der Erfolg eine enge Abstimmung mit unseren technischen Vertriebsexperten sowie die Zusammenarbeit mit den Vertriebs-Teams der Fluggesellschaften und Spediteure. Gemeinsam bringen wir SkyCells einzigartige Fähigkeiten mit den Kundenanforderungen in Einklang – von der Identifizierung von Chancen über die Unterstützung bei der Lösungsentwicklung, Verhandlungen bis zum Abschluss. Durch die Verbindung mit Endkunden-Insights und die Nutzung unseres Partner-Ökosystems verwandeln wir Chancen in langfristigen Wert für Kunden und SkyCell.

In dieser Rolle werden Sie:

• Die Entwicklung und Umsetzung von Account-Akquisitions- und Wachstumsplänen leiten (Projektleitung) oder unterstützen (Projektteammitglied), mit Fokus auf Zielerreichung, Ausbau der Beziehungen und Vertiefung des Engagements bei benannten Accounts.
• Die Kundenzufriedenheit und den Erfolg verantworten, Probleme überwachen und für eine zeitnahe Lösung sorgen, um eine starke Account-Performance zu gewährleisten.
• Chancen für Account-Erweiterungen identifizieren und verfolgen, in Zusammenarbeit mit Projekt- und funktionsübergreifenden Teams maßgeschneiderte Lösungen anbieten.
• Verhandlungs- und Abschlussprozesse (Deal Negotiations and Closings) leiten oder unterstützen, um die Übereinstimmung mit den strategischen Zielen von Kunde und SkyCell sicherzustellen.
• Kundenzufriedenheit und Wachstum aktiv vorantreiben, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden verstehen, Updates und Einblicke präsentieren, Feedback sammeln, Probleme lösen und Risiken für die Kundenbindung mindern.
• Je nach Projekt entweder die Gebiete mit Account-Planung, Forecasting, Implementierung und Leistungsanalyse managen oder unterstützen. Projektteams koordinieren, um Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit und strategische Zielausrichtung sicherzustellen.
• Mit Marketing, Finanzen, Betrieb und anderen Teams zusammenarbeiten, um Ressourcen effektiv zuzuweisen und Projektziele zu erreichen, wobei die operativen Anforderungen für die Umsetzung der Strecken berücksichtigt werden.
• Als Markenbotschafter fungieren und die Marktsichtbarkeit von SkyCell erhöhen, indem Sie Veranstaltungen organisieren, Demos durchführen, Foren leiten und an Kundenmeetings sowie Events teilnehmen, die SkyCells Ruf für nachhaltige, innovative Logistik stärken.
• Strategische Beziehungen zu Endkunden (Pharma-Versendern), Spediteuren und Fluggesellschaften aufbauen und pflegen, um sicherzustellen, dass deren Bedürfnisse mit den Angeboten von SkyCell übereinstimmen.
• Die Qualität und Genauigkeit der Berichterstattung über Kundeninteraktionen und Fortschritte in unseren Systemen sicherstellen.

Das bringen Sie mit:

• Tiefgehendes Produkt-, Branchen- und Marktwissen (einschließlich Trends, Dynamiken und Wettbewerbslandschaft) sowie nachweisliche Erfahrung in den Logistik-/Lieferkettenprozessen der Pharmaindustrie.
• Starke Vertriebs- und Verhandlungsfähigkeiten, um den Wertvorschlag zu präsentieren, zu verhandeln und Abschlüsse zu erzielen.
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Fähigkeit, Kundenbedürfnisse, Wert und wirtschaftliche Treiber schnell zu verstehen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Eine Challenger-Mentalität, die dem Kunden einzigartige Perspektiven durch wichtige Einblicke bietet und Annahmen hinterfragt.
• Starke Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen zu funktionsübergreifenden Stakeholdern auf allen Ebenen. Fähigkeit, ein professionelles Netzwerk zu pflegen und Vertrauen aufzubauen.
• Ausgeprägte analytische und Prognosefähigkeiten, sicher im Umgang mit Zahlen und deren Diskussion.
• Hervorragende Projektmanagementfähigkeiten mit Engagement für termingerechte und herausragende Umsetzung.
• Bemerkenswerte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um Partnerschaften vor verschiedenen Zielgruppen überzeugend darzustellen.

Das bieten wir Ihnen:

· ⚡ Flexibilität & Balance: Flexible Arbeitszeiten und Work-Life-Balance ermöglichen es Ihnen, die Arbeit an Ihr Leben anzupassen.

· 🌟 Anerkennung & Wachstum: Karrierechancen in einem Unternehmen, das Ihre Beiträge wertschätzt.

· 💼 Hybrides Arbeiten: Moderne Arbeitsplätze (in Zürich, Zug und Hyderabad sowie unser Skyhub in Basel) und eine remote-freundliche Kultur, die Zusammenarbeit in einem global vielfältigen Team fördert.

· 🎉 Firmenweite Events: Nehmen Sie an Firmenveranstaltungen teil, um Erfolge zu feiern, Teams zu bilden und unsere Vision zu teilen. Neue Mitarbeiter erleben zudem SkyWeek, unser intensives Onboarding-Programm.

· 👶 Großzügige Elternzeit: Unterstützung für neue Eltern mit wettbewerbsfähiger Mutterschafts- und Vaterschaftszeit.

· 🏖️ Jahresurlaub & Feiertage: Genießen Sie ein großzügiges Urlaubsangebot sowie lokale Feiertage zum Auftanken und Entspannen.

Bereit, etwas zu bewirken?

Wir bieten nicht nur einen Job, sondern die Chance, Teil von etwas Größerem zu sein. Bei SkyCell helfen Sie mit, eine Zukunft zu gestalten, in der die pharmazeutische Lieferung effizient, nachhaltig und transformativ ist.

Bleiben Sie mit SkyCell verbunden

Besuchen Sie http://www.skycell.ch und entdecken Sie #WeAreSkyCell auf LinkedIn

So bewerben Sie sich

Klicken Sie einfach unten auf „Für diesen Job bewerben“! Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen und zu besprechen, wie Sie zu unserer Mission beitragen können! Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen, die uns per E-Mail zugesandt werden, nicht berücksichtigen können.

Bei Fragen können Sie unser Talent-Team kontaktieren ( talent@skycell.ch ).

SkyCell AG ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, Vielfalt schätzt und sich für ein inklusives Umfeld für alle einsetzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

Für diese Position gilt: Wenn Sie nicht an einem der oben genannten Standorte ansässig sind oder ohne Sponsoring nicht dorthin umziehen können, kann Ihre Bewerbung leider nicht berücksichtigt werden.

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