Wir suchen eine*n engagierte*n Global Business Development Lead, um Wachstum zu fördern. Diese Position bietet die Chance, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und attraktive Vorteile zu genießen.

Aufgaben

Steigerung des Umsatzes über Accounts, Kanäle und Regionen.
Entwicklung transparenter Allokationsstrategien in Zusammenarbeit mit Hubs.
Foster Trust, Transparency und Collaboration innerhalb der Organisation.

Fähigkeiten

Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft und 15+ Jahre Erfahrung.
Starke analytische Fähigkeiten und interkulturelle Kommunikation.
Ergebnisorientiert mit nachgewiesener Erfolgsgeschichte im internationalen Vertrieb.

KI-generierte Zusammenfassung

Ist das hilfreich?

Die Gelegenheit

Wir suchen eine ergebnisorientierte Global Business Development Lead zur Förderung des Wachstums in den wichtigsten Vertriebsdimensionen—Kunden, Kanäle, Regionen und Segmente. Diese Rolle wird entscheidend sein, um Angebot und Nachfrage weltweit auszubalancieren, indem transparente Zuweisungsprozesse sichergestellt, die Pipeline-Ausführung verbessert und agile Beschaffungsstrategien in Zusammenarbeit mit regionalen Hubs entwickelt werden. Der ideale Kandidat vereint starke analytische Fähigkeiten mit funktionsübergreifender Führung, um unsere globalen Geschäftsziele zu unterstützen. Diese Position berichtet direkt an den Global Product Group – Distribution and Traction Transformers Manager und funktional an den Business Unit Head of Marketing & Sales -BU Transformers.

Wie Sie Wirkung erzielen

Beschleunigen Sie den Vertrieb über die 4D des Verkaufs: Kunden, Kanäle, Regionen und Segmente.
Definieren und implementieren Sie strukturierte Nachverfolgungspläne mit den Hubs unter Verwendung der SFDC-Überwachung für große Chancen.

Führen Sie proaktiv Zuweisungsdiskussionen, um frühzeitige Abstimmung sicherzustellen, und seien Sie flexibel, Zuweisungsregeln bei Bedarf zu überarbeiten, um sich ändernden Geschäftsanforderungen gerecht zu werden.
Stellen Sie sicher, dass die Zuweisungsregeln allen Beteiligten klar kommuniziert und verstanden werden.
Entwickeln und implementieren Sie ein Power BI-Tool basierend auf der Zuweisungsdatei, einschließlich Sichtbarkeit der Vorlaufzeiten, um das globale Bietteam zu unterstützen.

Überwachen und verfolgen Sie die Entwicklung der Pipeline von GAM/KAM/Kanal/Markt.
Stellen Sie sicher, dass die Ausführung mit den GTS-Zielen, Budgeterwartungen und strategischen Ambitionen übereinstimmt.

Arbeiten Sie mit den Hubs zusammen, um flexible und transparente Beschaffungsstrategien zu entwickeln.
Führen Sie die strategische Kapazitätsplanung über die Hubs für Schlüsselkunden (z. B. DtC-Hyperscaler, große DSO, OEMs).

Identifizieren und entwickeln Sie Chancen in Zielsegmenten und weißen Flecken und treiben Sie die Geschäftsentwicklung in diesen Zielsegmenten voran.
Unterstützen Sie strategische Wachstumsinitiativen und Markterweiterungsbemühungen.

Fähigkeit, Vertrauen, Transparenz und Zusammenarbeit in der Organisation zu fördern.
Fähigkeit, unter Druck effektiv zu arbeiten, den Fokus zu behalten und Ergebnisse in einem schnelllebigen Umfeld zu liefern.
Starke Konfliktmanagementfähigkeiten mit einem konstruktiven und lösungsorientierten Ansatz zur Beilegung zwischenmenschlicher oder organisatorischer Spannungen.
Schnelle und selbstbewusste Entscheidungsfindung, insbesondere in zeitkritischen oder wirkungsstarken Situationen.
Demonstration von Anpassungsfähigkeit, emotionaler Intelligenz und einer proaktiven Denkweise bei Herausforderungen oder Widerständen.

Ihr Hintergrund

Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft
15+ Jahre Erfahrung im Produktmarketing und Vertrieb, idealerweise im relevanten Produktportfolio
Nachweisliche Erfolge in strategischen Führungsrollen in internationalen Unternehmensumgebungen
Starke Erfahrung im globalen Geschäft, einschließlich interkultureller, rechtlicher und vertraglicher Aspekte
Tiefes Verständnis des Marktes, der Nachfrage- und Angebotsdynamik sowie der Kundenbedürfnisse
Erfahrung in der Linienführung
Fähigkeit, Unternehmensressourcen effektiv zu koordinieren und zu nutzen
Ausgezeichnete Führungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit interkultureller Sensibilität
Kundenorientiert, ergebnisorientiert und erfahren in der Förderung profitablen Wachstums
Fließend in Englisch; weitere Sprachen sind von Vorteil

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