Principal / Sr Principal, Life Sciences EMEA Strategy Consulting

Überblick

Kommerzielle Lösungen aus der realen Welt zur Schaffung einer gesünderen Welt

In RWCS sind wir leidenschaftlich daran interessiert, das Ökosystem der Lebenswissenschaften zu verbessern und Entscheidungen zu treffen, die Innovationen für eine gesündere Welt beschleunigen. Jeden Tag entwickelt unser Team evidenzbasierte Strategien, die in veröffentlichten Forschungen, klinischen Leitlinien und Entscheidungen zum Marktzugang verwendet werden, um die Gesundheitsversorgung an jedem Kontaktpunkt zu verbessern. Wir entwerfen und liefern kommerzielle Analysen, unterstützt von unseren erstklassigen proprietären Datenbeständen, lösen komplexe Herausforderungen unserer Kunden durch strategische Beratung und nutzen moderne Marktforschungstechniken, um die Markenstrategie, Planung und Messung unserer Kunden zu unterstützen. Wir sind zielorientierte Problemlöser, die das tun, was wir lieben, um einen größeren Einfluss auf die menschliche Gesundheit zu haben.

Kommerzielle Strategie

Wir sind der globale Strategiearm von IQVIA und der weltweit führende spezialisierte Berater für kritische Geschäftsfragen im Bereich der Lebenswissenschaften. Wir wenden kreative Forschungslösungen auf die drängendsten dynamischen Herausforderungen im Gesundheitswesen an. Unser Team ist stolz darauf, End-to-End-Managementberatung in wichtigen Bereichen anzubieten: Markenstrategie, Portfolioanalyse, Launch-Exzellenz, Design kommerzieller Modelle und Optimierung integrierter digitaler Gesundheit.

Personen, die zu uns stoßen, können sich auf eine lohnende und fortschrittliche Karriere in der Beratung für Lebenswissenschaften freuen. Sie haben die Möglichkeit, herausfordernde Kundenfragen in verschiedenen geografischen Regionen anzugehen und einen praktischen Einfluss auf die Bereitstellung von Lösungen zu haben. Wir arbeiten in einem wirklich multikulturellen und kollaborativen Arbeitsumfeld, das reich an Entwicklung und Wachstum ist.

Rolle

Als Principal/Sr Principal innerhalb der Beratungsdienste übernehmen Sie eine Vielzahl von Rollen, die sich hauptsächlich auf die folgenden Kernbereiche konzentrieren: Kunden-/Projektleitung, Geschäftsentwicklung und Führungsrollen im Unternehmen/operativen Bereich.

Der Hauptfokus eines Principals liegt darin, herausragenden Kundenservice zu bieten, während vertrauensvolle Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufgebaut werden, die die Marke der Beratungsdienste stärken. Der Erfolg wird daran gemessen, in der Lage zu sein, größere und komplexere Projekte zu übernehmen und gleichzeitig neue Geschäftsbeziehungen für das Unternehmen zu eröffnen. Sie arbeiten direkt mit Kunden zusammen, um Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und Projekte zu liefern, wobei sichergestellt wird, dass die Ergebnisse der Lieferung ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit erreichen.

Verantwortlichkeiten

• Entwickeln und liefern Sie aufschlussreiche, wertschöpfende Strategien, die komplexe Kundenfragen ansprechen.
• Schaffen und heben Sie neue Geschäftsmöglichkeiten durch die Identifizierung von wertschöpfenden Folgearbeiten und identifizieren Sie neue Einnahmequellen mit bestehenden und neuen Kundenorganisationen.
• Handeln Sie als Hauptverantwortlicher für Kundenengagements; letztendliche Verantwortung für die Kundenzufriedenheit und die Bereitstellung hoher Qualitäts-/Wertschöpfung.
• Führen Sie Nachverfolgungen mit Kunden durch, nachdem die Projektlieferungen abgeschlossen sind, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Geben Sie Richtung, Rat und intellektuelle Führung an Kunden und Lieferteams.
• Stellen Sie hochrangige Eingaben bereit und stellen Sie die Entwicklung von Kundenberichten und Präsentationen sicher.
• Fähigkeit, alle oder wesentliche Teile der Ergebnisse an Kunden zu liefern.
• Leiten Sie Initiativen zur Gedankenführung und zum Aufbau des Unternehmens.
• Bleiben Sie über Branchen-, Kunden- und Wettbewerbstrends und -richtungen informiert, um neue geschäftliche Herausforderungen und Probleme mit zugewiesenen Kunden vorherzusehen und zu identifizieren.
• Tragen Sie zur erhöhten Bekanntheit der Beratungsdienste auf dem Markt bei, z.B. durch Vorträge, Kundenmeetings und Veröffentlichungen.
• Teilnahme an jährlichen Leistungsbewertungsprozessen im Team.
• Beteiligen Sie sich an der Rekrutierung und Auswahl neuer Mitarbeiter.
• Mentor, coachen und teilen Sie Fachwissen mit anderen, um Einzelpersonen und Fähigkeiten zu entwickeln, die erstklassige Lösungen für Kunden liefern.

Fähigkeiten & Erfahrungen

• Kundenbeziehungsmanagement und -lieferung - Hauptverantwortlicher für Kundenengagements in den Bereichen Preisgestaltung und Marktzugang oder Marken- und Handelsfunktionen innerhalb führender Unternehmen der Lebenswissenschaften, mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und herausragende Kundenlieferungen. Nachgewiesene Fähigkeit, neue Einnahmequellen mit bestehenden Kunden zu identifizieren.
• Team Entwicklung/Management - Nachgewiesene Fähigkeiten in der Identifizierung, Rekrutierung, Mentoring/Coaching und Bindung von Top-Talenten für Beratungsteams.
• Geschäftsentwicklung - Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf komplexer Strategie- und Betriebsengagements an die führenden Pharma-/Lebenswissenschaftsunternehmen. Aktive Teilnahme an der Entwicklung von Vorschlägen und laufenden Pre-Sales-Meetings mit potenziellen neuen Kundenorganisationen.
• Erfahrung in der kommerziellen Strategie - Fähigkeit, detailliert mit der C-Suite über Marken- und Handelsthemen im Bereich der Lebenswissenschaften zu sprechen, auf bedeutungsvolle Weise mit tiefem Fachwissen.
• Verkauf von Lösungen auf Senior-Level - Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, Kundenprobleme zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen auf CEO-/COO-/CMO-Ebene zu entwickeln (idealerweise umfassendes und autoritatives Wissen in Lösungen für Marken-/Handelsdienste, das durch Reden, Schreiben und allgemeine Eminenz demonstriert wird).
• Branchentrends - Hält einen ständigen Fokus auf Branchen-, Kunden- und Wettbewerbstrends in der Lebenswissenschaftsbranche. Wendet dieses Wissen sowohl auf aktive Kundenengagements als auch auf Geschäfts-/Kundenentwicklungsaktivitäten an.
• Analytisches Problemlösen - Wendet einen analytischen Ansatz zur Lösung von Problemen und zur Erreichung logischer Schlussfolgerungen an. Sammelt Informationen aus verschiedenen Quellen und gewinnt schnell ein Verständnis dafür. Arbeitet effektiv mit komplizierten, widersprüchlichen oder mehrdeutigen Informationen und schaut über die Oberfläche von Problemen hinaus, um deren zugrunde liegende Muster und Ursachen zu identifizieren.
• Kommerzielle Sensibilität - Berücksichtigt den Fluss von Geld und Ressourcen durch eine Organisation und die Notwendigkeit, an jeder Stelle den maximalen Wert zu erzielen. Strebt an, kommerzielle Ziele wie Rentabilität zu erreichen, damit das Unternehmen so wettbewerbsfähig und erfolgreich wie möglich sein kann.
• Innovation - Verwandelt kreative Ideen in originelle Lösungen. Produziert neue oder andere Ansätze in aktuellen Situationen und ermöglicht Kreativität bei anderen. Ist an der Generierung von Ideen beteiligt und sieht diese bis zur Umsetzung durch.

Management von anderen - Ermöglicht anderen, zu leisten. Setzt eine klare Richtung und delegiert fair und angemessen, sodass direkte Berichte die Mittel haben, ihre Ziele zu erreichen. Sucht nach Möglichkeiten, Einzelpersonen zu entwickeln, indem sie ermutigt werden, größere Verantwortung zu übernehmen und Entscheidungen selbst zu treffen.

Egal, welche Karriereziele Sie haben, wir sind hier, um sicherzustellen, dass Sie dorthin gelangen!

Vorteile

Wir arbeiten hart daran, die Dinge zu priorisieren, die Ihnen am wichtigsten sind. Besuchen Sie unsere Vorteilsseite für Informationen zu allem, von Vergünstigungen bis hin zu Initiativen zur Förderung des Wohlbefindens und zur Karriereverbesserung.

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IQVIA ist ein führender globaler Anbieter von klinischen Forschungsdiensten, kommerziellen Einblicken und Gesundheitsinformationen für die Lebenswissenschaften und die Gesundheitsbranche. Wir schaffen intelligente Verbindungen, um die Entwicklung und Kommerzialisierung innovativer medizinischer Behandlungen zu beschleunigen, um die Ergebnisse für Patienten und die Gesundheit der Bevölkerung weltweit zu verbessern. Erfahren Sie mehr unter https://jobs.iqvia.com

Über das Unternehmen

IQVIA AG